抖音搞錢,兵分四路?
抖音,作為內容平臺,天然不適合“攜帶”大量商品信息以及廣告內容,這會拉低用戶體驗,也極其考驗平臺的平衡術。
原創
2024-04-19 09:29:19
來源:丁科技網??
作者:建輝

在中端機走向千元的行市下,丁科技網小十六前段時間終于換了手機。下載抖音的時候,弄了電商版,一打開,整個人都可見的興奮起來:

在未登錄的情況下,首頁商品多數售價不超過5元,相當部分在0.01-1.99,且多是些高頻消耗的日用品,價格看著不錯。

準備登陸買買買之前,我們這位嚴謹的同事,連續進入、退出這個應用三次,來確認下載無誤,確認它既不是拼多多,也不是淘寶特價版、京東特價版等等中的任何一個。在拍大腿覺得疼之后,他喊出了一種植物的名字,說了一句:好家伙!

從抖音里“增殖裂變”出來的抖音電商版,是搞貨架電商的,直接跟電商板塊的前輩們懟臉掰頭,應用操作差不多,除了數據跟抖音其它版本打通之外,當它是個標準的電商應用就可以,不少公開信息里已經有了。

就在抖音電商版上線的時間段,淘寶、京東的移動端沒有太大變化,在推薦機制下基本還是保持著“用戶本人的樣子”;拼多多的百億補貼力度依舊很大,首頁大牌尖貨露出比例較高,一定程度上,或許也有品牌形象塑造的意味。抖音電商版抵達戰場的時候,有些靜悄悄的,直到有信息公開它的下載量。

抖音電商版,在給此前越來越大的抖音“瘦身”。從這里來看,抖音似乎無意成為一個吃下大量內存的“全能應用”,“全能應用”的問題,就是大量的思考、決策與檢索,這讓使用的成本越來越高。作為“應用矩陣”存在,或許更合其心意,也更容易讓用戶連接具體功能。這還只是形式上的。

進一步看,有可能使其電商業務本身更平穩。短視頻和直播帶來的內容電商用戶,在消費上有時難免“一時沖動”,這就讓退貨也成為常常發生的事情;主播帶貨,人是不確定因素,口碑變動就會帶來業績震蕩,同時,主播數量急劇膨脹,這些都讓內容電商面臨瓶頸;內容電商是流量生意,而流量也會偶爾見頂或者失效。貨架電商雖然傳統,卻是從相對剛性的需求出發,來得更穩;用戶主動的購物需求,能得到滿足,訂單也方便管理。

這些,大約是短視頻平臺的共識,比如,快手也表示,使貨架成為電商全域經營的新增長點。這也只是對電商業務而言。

更進一步看,抖音還有可能把搞錢的路徑具體化和獨立化。以抖音電商版的出現來看,抖音搞錢的方式,后續有可能兵分四路:

抖音,作為內容平臺,天然不適合“攜帶”大量商品信息以及廣告內容,這會拉低用戶體驗,也極其考驗平臺的平衡術。但平衡并不容易,小紅書就在平衡上出現過一些小問題。如果電商業務能基本“獨立”,抖音常規版,依舊可以主打內容。盈利方面的嘗試,就可以聚焦內容付費分成,一方面是娛樂內容,比如短劇,另一方面就是知識類內容,叫知識付費可以,說是賣課、培訓也行。

抖音電商版,搞貨架電商,內容電商其實也有涉及,畢竟,抖音版本間的數據是打通的。只是,考慮到抖音電商版目前在用“低價”特征獲客,它現在更像淘寶、京東的特價版。

抖音極速版,觀看視頻的同時可以賺金幣并提現,會不會更適合對偏硬的商業廣告做分發呢?

另外,目前,“同城”、“團購”這樣的本地生活服務沒有在抖音電商版出現,會不會也有可能再“裂變”出一個應用呢?

當然,如果真的有后續嘗試,前提,或許需要是抖音電商版達到某種預期。那么,那個時候,抖音出現大于四的更多分身也有可能。

只是,這對用戶意味著要下載更多程序。但也會有好處,就是每次“裂變”,都有可能帶來一場行業內價格和服務的較量,階段性帶來實惠。(丁科技網原創,轉載務必注明“來源:丁科技網”)

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