云計算“大降價”,然后從用戶規模、大模型、AI應用上賺回來?
[丁科技網觀察]在電商領域,阿里電商的“低價”策略,看起來是跟隨式的,但在云市場,阿里云的“降價”策略,看起來總是先發式的。 丁科技網觀察到,過去一年,試圖用繼續縱深助力千行百業數智轉型來更好地“達人達己”的云計算廠商們,談到很多的一個詞是“降本增效”,“降本”還在“增效”前面,用“公共IDC”降低企業在數字化時代的運營成本?,F在,在“降本”上,云計算廠商看起來變得更加直接,直接降低公共云本身的
原創
2024-03-01 08:32:04
來源:丁科技網??
作者:建輝

[丁科技網觀察]在電商領域,阿里電商的“低價”策略,看起來是跟隨式的,但在云市場,阿里云的“降價”策略,看起來總是先發式的。

丁科技網觀察到,過去一年,試圖用繼續縱深助力千行百業數智轉型來更好地“達人達己”的云計算廠商們,談到很多的一個詞是“降本增效”,“降本”還在“增效”前面,用“公共IDC”降低企業在數字化時代的運營成本?,F在,在“降本”上,云計算廠商看起來變得更加直接,直接降低公共云本身的使用成本。今年,打響降價“第一槍”的依舊是阿里云。

(圖:阿里云視頻號)

2月29日,一個普通的星期四,阿里云召開2024戰略發布會,其中的一項重要內容是宣布降價,100多款產品、500多個產品規格的官網價格平均降低20%,最高降幅55%,涉及計算、存儲、數據庫等等。同時,阿里云官網已發布公告,3月1日起,核心產品價格全線下調。

這是阿里云有史以來的力度最大的一次降價,降價后,阿里云核心產品價格“擊穿了全網最低價” ,而且是首次“新老用戶同享”。有媒體同仁稱,這是阿里云的“瘋狂星期四”。

阿里云在2024戰略發布會發布降價消息并不讓人意外,會場開場布置就能看到“成本·成長·成功”的主題,“成本”被排在了最前面,足見這是這次發布會敘事中的最核心關鍵詞。這樣的敘事順序,有人表示“真可怕”。

丁科技網注意到,其實除了“降價”,發布會的其它內容,新意不算大,基本上是近兩年廠常見的一些概念,比如,“未來,云計算一定是企業和開發者的首選,技術創新一定優先誕生在云上”。

去年4月,阿里云也宣布過當期“史上最大規模降價”,核心產品價格全線下調15%至50%,存儲產品最高降幅達50%。隨后騰訊云、京東云等跟進,降價力度大、涉及廠商多。其中,騰訊云宣布對多款核心云產品降價,部分產品線最高降幅達40%。不過,當期,產品類型、受益群體的覆蓋范圍,都被部分客戶認為“不夠大”“不夠有效”。

降價在云市場是常見動作,即便是一年內降價超過10次的情況,也是出現過的,比如亞馬遜云科技(AWS)。降價,此前為的是爭取份額,現在更可能的是爭取新用戶、留住份額,還有更好地激活新業務。

以阿里云為例,結合云市場,在丁科技網看來,降價至少有三點原因,其中的兩點,阿里云方面雖然沒有敘述地特別直接,但也算明確:

一是增加用戶規模,特別是中小企業,或者說中小團隊和創業者。

阿里云方面提到“絕大多數中國企業仍然在云計算的起步階段,沒有擁抱云、深度使用云”,這是說市場的廣闊前景。在丁科技網看來,這絕大多數的所指,很大程度上,應該在中小企業,因為阿里云方面也有提到“希望帶領行業,降低中國企業,尤其是中小企業、中長尾企業用云上云的門檻”。

如果其他云計算廠商跟進降價,應該也會有這方面的考量。

為何如此?丁科技網注意到,2023年,出現了大企業“下云”趨向,他們在考量云計算的成本效益,這不僅關聯支出,也涉及安全等層面的考量。不能忽視的是,去年網絡服務崩潰的情況,并不鮮見。而大企業,通常有自建基礎設施的能力和資本。

但中小企業,對于公共云,還是需要的。而除了通過增加用戶規模保證收入外,云計算廠商也可以借更大的用戶規模攤薄成本,多少也是有些“羊毛出在羊身上”的意思的。

二是刺激新興業務,以AI大模型、AI應用,以及相關服務為主。

阿里云方面也提到“AI的爆發是確定性的,AI的爆發一定會加速中國乃至全世界云計算發展的進程”。去年以來,“模型即服務”就在成為云計算廠商布局的趨向,同時,AI大模型、AI應用本身也依賴強算力,這就能形成新的業務閉環。

于此同時,中國公有云市場都在增速放緩。根據IDC報告,2023年上半年,中國公有云IaaS+PaaS市場同比增長15.9%,為近三年來同比增速新低。

在這里,降價其實更像是表象,更好地抓住技術風口,恐怕才是內核。

也就是在阿里云表示新一輪降價的前不久,公開消息顯示,阿里巴巴集團智能計算研究院上線了一款新的 AI 圖片-音頻-視頻模型技術EMO,官方稱其為“一種富有表現力的音頻驅動的肖像視頻生成框架”。類似行為的結果,都可以成為云計算發展的新力量。

三是穩固品牌地位,這一點側重于當前的頭部品牌們。

國內云計算市場的日益成熟,競爭日趨激烈,這讓風水的流轉成為可能。從事實層面看,阿里云、騰訊云等的份額此前都有下滑的情形,運營商云則展現過明顯起色。另外,根據IDC數據,2023上半年,公有云IaaS市場的品牌集中度同比下降3.0%。

即便是在市場中排在首位的阿里云,也會有危機感。特別是,阿里云的發展狀況不僅關聯自身,也關聯背后的阿里巴巴集團。去年11月,阿里巴巴集團公布新季度財報時曾表示,將不再推進阿里智能云集團完全分拆。這除了與其在公告中直接寫明的原因有關之外,還很可能關聯兩點,一是,更好地推動阿里巴巴體系內AI基礎設施落地;二是,云計算是阿里巴巴體系關鍵的業務板塊。

云計算“大降價”,然后從用戶規模、大模型、AI應用上賺回來,這種可能性是普遍存在的,云計算廠商的新一輪激烈競爭,才剛剛開始。(丁科技網原創,轉載務必注明“來源:丁科技網”)

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