技術與場景協同創新 萬家樂熱水器成就“趨勢之王”
任何行業都有自己的運行周期,經過40多年的發展,熱水器行業來到了以換新需求為主導的存量發展階段,行業企業也明顯分化:多數企業只能被動“順勢而為”,接受與市場大盤一同下行的命運;以萬家樂為代表的領軍品牌,則通過技術與場景協同創新,實現產業價值和用戶價值新一輪再造,在突破增長天花板的同時,成為“領勢而動”的行業標桿。 存量升級,熱水器行業浮現三大趨勢 2018年以來,受地產、疫情等宏觀因素影響
原創
2023-06-13 17:07:53
來源:丁科技網??
作者:魏琪

任何行業都有自己的運行周期,經過40多年的發展,熱水器行業來到了以換新需求為主導的存量發展階段,行業企業也明顯分化:多數企業只能被動“順勢而為”,接受與市場大盤一同下行的命運;以萬家樂為代表的領軍品牌,則通過技術與場景協同創新,實現產業價值和用戶價值新一輪再造,在突破增長天花板的同時,成為“領勢而動”的行業標桿。

存量升級,熱水器行業浮現三大趨勢

2018年以來,受地產、疫情等宏觀因素影響,加上產品“城鎮家庭每百戶擁有量破百”,市場步入存量階段,燃氣熱水器遭遇增長瓶頸。2022年,燃氣熱水器行業連續5年下滑,零售量額下滑幅度均超10%。

伴隨下行壓力,燃氣熱水器行業一度蔓延“存量焦慮”。以萬家樂為代表的熱水器頭部品牌,更快地對“存量焦慮”做出正向反饋,向升級要突破。存量升級關鍵期,行業呈現三大趨勢:

功能集成。不僅追求舒適,還追求健康、智能等等。

“舒適”標簽進一步凸顯,有大流量帶來的暢快噴淋,也有恒溫提供的溫和體感,靜音更成了加分項;“健康”沐浴更多指向了水質的潔凈,以及由此帶來的對肌膚的呵護;智能化體驗更加貼合真實場景,如AI加持下的恒溫舒適、安全使用等。

場景擴張。從單一洗浴場景向生活全屋場景覆蓋。

從浴室熱水,走向家庭用水,是行業企業的共同選擇。畢竟,在除浴室外的其它空間,對“好水”的訴求,也在健康、舒適需求下凸顯。熱水器作為全屋用水關鍵設施,必然承擔更多場景責任。

價值升維。熱水器不再僅是功能硬件,更被寄予了締造“新廚房空間秩序”和“家居美學”的期待。

廚房正在掀起一場空間和場景革命。傳統廚房,功能定位、設計風格、使用體驗均單一,但當前用戶希望廚房空間成為綜合涵蓋社交、娛樂、美學等體驗的新空間,這就要求包括熱水器在內的廚衛電器在重新定義空間關系與廚房審美方向上更進一步。

價值再造,萬家樂創新布局成就“趨勢之王”

存量時代,任何行業和產品都值得重做一遍,這要求企業面向未來,實現產業價值和用戶價值再造。有的企業“等風來”,期待未來的眷顧;有的企業“造風去”,創造未來的風口。萬家樂,是造風者,也因此扮演著行業“趨勢之王”的重要角色。

具體來看,萬家樂從用戶升級性需求出發,完成了一系列引領行業的創新布局:

小體積熱水器。

廚房設備越來越多樣,空間越來越逼仄;用戶期待廚房在烹飪空間外具備更多屬性……這些都要求廚房可用空間擴大。設備體積精簡成了核心議題之一。

 (萬家樂小體積熱水器A3)

萬家樂率先推出的小體積熱水器,成為廚房設備“小而美”的代名詞。產品的新意,不止于占用空間小,布線簡單,更在于讓 “小體積”具備“大能量”。以100天突破10000臺的開山之作A3為例,對比市場上同樣16L大容量的產品,整體體積縮小了45%,比A3紙還要小一圈;性能上,搭載“熱聚變”原創科技,熱水輸出更澎湃、穩定。

萬家樂開辟小體積熱水器新賽道,引發了行業企業跟進布局。2023年以來,萬家樂小體積熱水器零售額份額線上、線下占比均高達95%以上,處于絕對領先的優勢。

零冷水熱水器。

熱水器產品一直追求更高舒適度,比如即開即洗不等待。零冷水熱水器在這樣的背景下催生,萬家樂則賦予了它更多的價值內涵。

(Z9“UV滅菌洗”零冷水熱水器)

萬家樂Z9“UV滅菌洗”零冷水熱水器,搭載零冷水熱力巡航系統,可實現全天候、全供水點的即時熱水供應,帶來即開即熱的體驗。另外,針對小高層、老舊住宅水壓偏低的情況,Z9有飛流增壓引擎,一鍵開啟增壓功能,二次增壓后,出水量最高增至180%。

奧維云網數據顯示,2021-2022年,萬家樂零冷水燃氣熱水器線下市場份額連續兩年全國排名第一,領跑實力強勁。

恒溫熱水器。

與即開即洗對應,恒溫輸出,是舒適的另一重保障。

萬家樂新近推出的簡悅系列KM7,以“變頻恒溫”、“四季智溫感”、“啟停0波動”等多項科技,為家庭帶去高質量恒溫沐浴體驗。特別是搭載前沿的變頻恒溫技術,智能調節風機轉速,無懼多點用水、用氣高峰期等水壓、氣壓波動影響。

健康水熱水器。

舒適是體驗基礎,健康是進階需求。就單純洗浴而言,用戶不止要洗時爽,還希望洗后保持良好的皮膚狀態;就全屋生活用水而言,健康是當前用戶的最大訴求之一。

(超微氣泡水燃氣熱水器-Q8)

健康水,萬家樂從場景思維出發,兼顧洗浴與日常生活。以藍湖Q8燃氣熱水器為例:洗浴方面,采用創新的超微氣泡技術,滲透皮膚毛孔,深層滋潤皮膚,讓肌膚保濕度提升約174%,帶來全新的凈膚美膚雙重體驗。

日常用水方面,超微氣泡技術還滿足多種需求。如,衣物洗滌時,深入衣物纖維,去除衣物中殘留的洗滌劑;碗筷清潔時,促進水油分離,提升清潔力度,高效去除清潔劑;果蔬清洗時,沖洗去除果蔬表層農殘,讓食物入口更安心等。

綜上,萬家樂形成了覆蓋小體積、零冷水、健康水、恒溫等多維度用戶需求的創新產品矩陣,完成了傳統熱水器功能、場景、價值的新一輪升級,持續以行業引領者的姿態為用戶創造品質美好生活。

成功密碼,技術與場景協同吃透創新紅利

任何行業都存在兩大紅利期:一是發展初期的普及性紅利,核心競爭力是價格與渠道;二是發展成熟期的升級性紅利,核心競爭力在技術和場景創新。

萬家樂現階段的創新引領,正在于把握了熱水器行業升級紅利,形成了獨特的創新方法論,在技術與場景兩個維度樹立了硬核競爭優勢。

先看堅實技術壁壘。

一是,技術開發儲備和升級換代能力領先。

萬家樂擁有“燃氣熱水器小型化技術”、“中央熱水技術”、“全預混清潔燃燒技術”、“冷凝節能熱交換技術”、“智能浴技術”、 “無電洗技術”等多項行業核心技術,其中“智能浴燃氣熱水器”獲得國家專利優秀獎、省專利金獎。截至2022年底,擁有有效專利1000余項,其中發明專利105項。

正是這些技術,實現了“小體積燃氣熱水器”,與同等升數負荷的常規燃氣熱水器相比體積縮小45%;“冷凝式燃氣熱水器”,與常規燃氣熱水器相比,熱效率提高10%以上,高于國家一級能耗標準;“零冷水中央燃氣熱水器”,即開即熱,水量相比普通熱水器提升80%。

二是,技術領先同時,實現標準領先。

萬家樂參與了多項燃氣熱水器國家、行業、團體標準的制修訂,是國家標準《家用燃氣快速熱水器》主編單位。累計主持、參與制(修)定國家、行業及地方標準108項,推動了中國燃氣具產業化、標準化進程。

三是,堅實創新研發體系,確保高質量創新研發工作可持續。

萬家樂設立有國家級技術中心、博士后科研工作站、CNAS國家認可實驗室、廣東省燃氣具工程技術研究中心、廣東省省級工業設計中心,廣東省省級技術中心。國家級技術中心已建立起圍繞新產品、新技術開發為核心的技術創新體系。在科研投入上,萬家樂近10年一直保持研發經費投入占銷售總收入3%以上的比例,研發人員占總人數12%以上。這些確保了萬家樂的科技創新沿著高質量、可持續的方向發展。

再看全場景優勢。

萬家樂面向用戶場景需求展開創新突破,打造新品類、引領新潮流、開創新市場,充分建立了家庭用水的全場景優勢。

創新不是來自實驗室,而是用戶家中。無論是讓廚房變得有序美觀的小體積熱水器,還是讓用戶“越洗越美”的健康水熱水器,抑或是解決高層大風天也能暢快舒適洗浴的零冷水、恒溫熱水器等,都是萬家樂基于用戶真實生活場景的創新成果。創新從生活場景中來,到生活場景中去,這讓萬家樂保持著高頻的創新節奏,找到了源源不斷的科技創新靈感。

存量階段的熱水器行業雖然壓力漸增,但產業與消費的結構性升級空間巨大,只要像領軍品牌萬家樂一樣錨定“技術與場景”持續創新向前,就一定能奔赴“美好生活”的星辰大海。

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