取消免費換電,蔚來全系降價3萬元
每經記者 李星 每經編輯 孫磊 一直堅稱“不降價”的蔚來開始降價了! 6月12日,蔚來宣布,即日起,蔚來旗下全系車型起售價下調3萬元。至此,蔚來車型起售價下探至22.8萬元。蔚來在其發布的《蔚來全系新車價格與權益調整》中明確,免費換電服務不再作為標準用車權益,新用戶可靈活選擇在家充電或到充換電站付費補能,蔚來此后將推出靈活的充換電服務套餐。 對于此次降價,蔚來董事長李斌第一時間在蔚來APP上
2023-06-13 10:01:20
來源:每日經濟新聞??

每經記者 李星 每經編輯 孫磊

一直堅稱“不降價”的蔚來開始降價了!

6月12日,蔚來宣布,即日起,蔚來旗下全系車型起售價下調3萬元。至此,蔚來車型起售價下探至22.8萬元。蔚來在其發布的《蔚來全系新車價格與權益調整》中明確,免費換電服務不再作為標準用車權益,新用戶可靈活選擇在家充電或到充換電站付費補能,蔚來此后將推出靈活的充換電服務套餐。

對于此次降價,蔚來董事長李斌第一時間在蔚來APP上留言:“現在是最合適的發布時機,肯定還有考慮不周的地方,沒法做到每個人都滿意?!?/p>

“在2019年9月前,換電服務是需要收費的,后來才將免費換電作為一項營銷舉措以免費形式實施至今?!币晃唤咏祦淼闹槿耸吭诮邮堋睹咳战洕侣劇酚浾卟稍L時稱,現在只是把免費換電權益取消,回歸正常情況;另一方面則是因為有很多用戶反映家里有家充樁,免費換電權益使用頻率不高,建議蔚來能否靈活使用換電的服務。在這樣的背景下,蔚來就把免費換電權益和車價同時進行了調整。

曾多次強調不降價

具體來看,取消免費換電權益后,新購車首任車主自6月12日起,用車權益調整為整車6年或15萬公里質保、6年免費車聯網,每月8GB流量;終身免費道路救援;獲贈免費家充樁。

對于已經提車的老用戶,蔚來方面表示,首任車主用車權益保持不變。在購買蔚來新車時,用戶可選擇將原車的用車權益轉移到新車,或者選擇放棄其用車權益從而抵扣3萬元至5萬元的購車款?!拔祦憩F有用戶已超33萬,該政策推出后,蔚來用超百億元來補貼老用戶?!鼻笆鼋咏祦淼闹槿耸糠Q。

盡管蔚來對維護老車主的權益給出了解決方案,但仍有不少老車主抱怨。對此,李斌在蔚來APP上留言稱:“這次調整內部討論了很久,聽取了部分用戶的意見和建議。要考慮的方方面面實在是太多了,到今天(6月12日)凌晨三點還在反復推敲?,F在是最合適的發布時機,肯定還有考慮不周的地方,沒法做到每個人都滿意?!?/p>

值得注意的是,此前李斌、蔚來聯合創始人秦力洪曾多次對外表示“蔚來絕對不會降價”?!拔祦矶▋r追求的是一步到位,不會參與‘價格戰’?!痹诮衲?月18日舉行的2023上海車展期間,秦力洪在接受記者采訪時強調。

時隔不到兩個月,蔚來就官宣全系降價3萬元。對此,前述接近蔚來的知情人士解釋稱,“此次蔚來全系降價3萬元,并不是單純的降價,而是將用戶權益進行了調整?!痹撝槿耸勘硎?,此次價格調整后,蔚來購車門檻降低。蔚來也對老車主給出了下一次購車減免3萬~5萬元的權益政策。

蔚來方面表示,此次全系降價并非是降車價,而是將換電權益與車價分離,讓用戶自由選擇?!敖衲暌詠?,蔚來正在進行大刀闊斧的改變,全新ES6上市即交付、全系新車價格及用戶權益調整等大動作頻頻,目的是進一步擴大市場?!蔽祦矸矫娣Q。

沖擊新車月銷2萬輛

事實上,在此次降價前夕,李斌就已給出了暗示?!拔祦聿粫脺p配的方式調整價格,會有其他的靈活措施,比如針對不需要換電權益的用戶,給出更好方案?!崩畋笤?月10日晚間的2023年第一季度財報電話會上表示。

一位蔚來車主專屬顧問告訴記者,對于一些住宅附近沒有換電站的用戶來說,免費換電權益基本用不上,但他們還要為附帶的權益買單。取消免費換電權益后,對于沒有那么多換電需求的用戶來說,是利好消息。而對蔚來來說,此次降價的另一個重要原因是借此提升銷量?!澳壳?,公司旗下車型還處在NT1向NT2平臺全面切換的時期,訂單轉換率不及預期?!痹撐祦碥囍鲗兕檰柼寡?。

與頭部造車新勢力相比,蔚來前5個月銷量談不上優秀。蔚來發布的2023年第一季度財報顯示,今年第一季度,蔚來累計交付新車約3.1萬輛。今年4月和5月,蔚來交付量分別僅有6658輛和6155輛。

不過,按照蔚來給出的今年第二季度交付指引2.3萬至2.5萬輛來看,蔚來6月份的交付量將在1.05萬~1.2萬輛,恢復至月銷萬輛水平。

對于今年下半年的交付預期,李斌在2023年第一季度財報電話會上表示:“我們有信心實現新車月均交付2萬輛的銷售目標?!?/p>

據悉,目前,蔚來基于第二代技術平臺(即NT2)打造的8款車型均已完成研發,近期將全面推向市場。按照規劃,到今年7月,蔚來同步在售車型將達8款?!拔覀儗⒉扇⌒碌臓I銷策略、組織架構,以確保每一款車觸達目標群體,把每一款車都賣好?!崩畋蟊硎?,公司資源會向重點車型傾斜,以確保8款車型在目標市場能夠占有足夠份額。

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